MARK-UP: A base para uma precificação inteligente

O mark-up é uma das ferramentas mais eficazes e seguras para determinar o preço de venda de produtos e serviços.

Ele representa um percentual de acréscimo aplicado sobre o custo total de um bem ou serviço, permitindo que o valor final cubra todas as despesas envolvidas na operação e ainda gere o lucro desejado. Em termos simples, trata-se de uma “remarcação para cima” sobre os custos, usada para garantir que o preço de venda seja ao mesmo tempo competitivo e rentável.

Diferente da margem de lucro — que expressa apenas o percentual de ganho sobre o preço de venda — o mark-up engloba todos os elementos que compõem o preço final. Entre esses fatores estão despesas operacionais, tributos, custos fixos e variáveis, além da própria margem de lucro. Por isso, o método é amplamente utilizado por empresas que buscam uma precificação consistente e sustentável.

Os componentes do mark-up são tradicionalmente divididos em três grupos principais. O primeiro inclui as despesas operacionais, como transporte, seguros, comissões, publicidade e aluguéis. O segundo abrange as despesas e tributos proporcionais às vendas, como ICMS, Pis/Pasep e Cofins. Por fim, o terceiro grupo representa o percentual de lucro que a empresa pretende alcançar de acordo com seus objetivos estratégicos.

Fórmula do Mark-up:

Mark-up = 100 / [100 - (DV + DF + I + L)]

Onde:

• DV = Despesas variáveis (% sobre o preço de venda)

• DF = Despesas fixas (% sobre o preço de venda)

• I = Impostos incidentes (% sobre o preço de venda)

• L = Margem de lucro desejada (% sobre o preço de venda)

Exemplo Prático de cálculo do Mark-up:

Imagine uma loja de roupas que deseja definir o preço de venda de uma camisa. O custo total de aquisição dessa peça, considerando compra, transporte e armazenamento, é de R$ 50,00. A empresa estima que, sobre o preço de venda, incidem os seguintes percentuais:

• Despesas variáveis (DV): 10%

• Despesas fixas (DF): 15%

• Impostos (I): 12%

• Lucro desejado (L): 20%

Aplicando esses valores à fórmula:

Mark-up = 100 / [100 - (10 + 15 + 12 + 20)] = 100 / 43 ≈ 2,33

Isso significa que o fator de mark-up é 2,33. Para determinar o preço de venda, multiplica-se o custo pelo mark-up:

Preço de Venda = Custo × Mark-up; logo o

Preço de Venda = 50,00 × 2,33 = R$ 116,50

Portanto, para que a empresa cubra todas as despesas e obtenha 20% de lucro, o preço de venda da camisa deve ser R$ 116,50.

Esse cálculo permite ajustar o preço de maneira equilibrada, levando em conta não apenas o lucro, mas todos os custos e tributos que impactam o resultado final.

Mais do que uma simples operação matemática, o mark-up é uma ferramenta estratégica de gestão. Ele permite que as empresas compreendam a composição de seus preços, tomem decisões mais conscientes e mantenham equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.

Aplicado de forma correta, o mark-up protege o negócio de prejuízos e assegura uma base sólida para o crescimento sustentável.

Editorial: InforGrafic Editora